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Post by hujaifakoli1123 on Nov 1, 2023 22:44:35 GMT -5
获得优质销售线索对于业务成功至关重要,但现实情况是,找到这些销售线索可能具有挑战性。许多销售代表都在与低效的勘探方法作斗争,并与尚未准备好购买的潜在客户进行接触。 为了增加潜在客户的数量,重新评估和优化您的销售勘探技术非常重要。通过利用行之有效的策略,您可以有效地指导识别潜在客户并与之互动的过程。 无论您是销售新手还是正在寻找新的视角,让我们探讨 B2B 销售勘探的基础知识以及如何制定成功的策略。 什么是销售勘探? 销售勘探是销售周期的第一步,也是最困难的一步!这是为企业识别和鉴定潜在客户的过程。它涉及寻找并联系可能对企业提供的产品或服务有需求或感兴趣的个人或公司。 几乎适用于每个行业的通用销售流程 勘探的目标是产生潜在客户并创造销售机会。这可以通过各种方法来完成,例如推销电话、电子邮件、网络或使用社交媒体来接触潜在客户。 销售勘探是销售流程中的关键步骤,对于产生新业务和增加收入至关重要。它帮助销售团队识别潜在客户并与之互动,并建立可转化为付费客户的潜在客户渠道。 为什么销售勘探很重要? 勘探在识别与您的解决方案相符的潜在客户并了解他们的痛点方面发挥着至关重要的作用。 根据RAIN Group Research 的调查,十分之七的买家希望尽早 葡萄牙手机号码列表 与销售代表沟通,82% 的买家在首次联系时接受会面。通过有效地寻找潜在客户,您可以安排与更强大的潜在客户的会议。 然而,识别强大潜在客户的一个关键方面是创建详细的理想客户档案。本文将提供创建一个所需的所有信息。 如何建立理想的客户档案(ICP)? 通过提出这些问题来了解您理想的客户档案 您想联系谁? 他们的痛点是什么? 您理想客户的目标和价值观是什么? 您的潜在客户在哪里? 这些问题看似简单,实则很棘手。大多数企业无法回答这些问题,这只会导致时间、金钱和精力的损失。 客户档案的基本变量 建立强大的客户档案需要考虑的几个变量: 1. 行业 您将其销售给哪个行业?是医院行业吗?零售业?还是金融行业? 2.痛点 下一步是了解您所销售的行业内的痛点。 点”也称为您的理想客户面临的问题。 3. 高兴 现在,你知道你的行业是什么,你的理想客户面临什么问题,下一步就是解决问题。作为一家企业,您必须想象您的产品或服务将如何真正消除他们的痛苦。 让某人采取任何行动的最强烈的两种情绪是痛苦和快乐。如果你摆脱痛苦并表现出快乐,那么你会更容易寻找并达成更多交易。 此类变量的示例业类型:金融或营销行业的中小型企业,正在寻找易于使用的软件解决方案来简化其运营。 痛点:数据管理分析难、合规标准难、竞争优势难保持。 好处:提高效率,改进数据管理和分析,并提高满足合规标准的能力。 2. 医疗保健行业 行业类型:寻求经济有效且可靠的解决方案来管理患者记录和通信的医院和诊所。 痛点:管理患者记录和沟通困难、遵守法规困难、提供高效护理困难。 乐趣:改善患者护理、提高效率并遵守法规。 让我们看看如何真正留住潜在客户! 七种最佳 B2B 销售拓展策略是什么? 1.使用人工智能驱动的销售勘探工具 对于希望改善潜在客户开发和资格认证工作的 B2B 销售团队来说,人工智能驱动的销售勘探工具是一项强大的策略。这些工具使用先进的算法和机器学习来自动执行数据分析和潜在客户生成等任务,使销售代表能够专注于更高价值的活动,例如建立关系和完成交易。
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